品牌如何定位才能唤醒购买力？
但凡谈定位者就不可避免谈到一个产品——王老吉，可以说正是王老吉的火爆让更多人了解到定位，同时也是因为精准的定位成就了王老吉。但鲜为人知的是，用一句“怕上火喝王老吉”，让王老吉一路强势崛起，并在 2008 年超越可口可乐罐装成为“中国第一罐”的幕后军师便是成美战略定位咨询有限公司。
成美咨询表示，正确的品牌定位就如同衣服的第一颗扣子，将决定企业后续的所有动作是否跑偏。后疫情时代，企业资源愈加宝贵，确定一个正确的品牌定位对于企业而言尤为重要。
王老吉是坚持实践定位理论并获得巨大成功的典型代表，也因此成为“中国定位第一例”。但在2003年以前，王老吉在饮料界还只是弱势品牌，一年销售额不过一亿。而2002年王老吉找到成美咨询时，初衷却只是希望拍一条祝福雅典奥运会的广告。在当时，中国企业普遍认为拍广告就能解决销售问题。
其实早在沟通广告创意前，成美咨询便对王老吉产品进行了专业的调研，发现产品的问题不在于广告创意，而在于产品没有清晰的定位，企业不知道卖什么，消费者也不知道为什么买。在充分沟通后，王老吉确定“先做定位，后拍广告。”
彼时王老吉的虽然在凉茶赛道上已经遥遥领先，但销售量也才一个亿，经过调研，成美咨询发现很多消费者对“凉茶”的概念理解不高，需要更多精力去理解——凉茶是可以预防上火的东西。
经过大量分析后，成美咨询为王老吉定位切换到饮料赛道，并定下广告语“怕上火，喝王老吉。”而王老吉确定品牌定位之后如鱼得水，并多年如一日地落实“预防上火”定位，到2004年销量超过10亿，远超红牛。
除此之外，还有江中牌健胃消食片、百雀羚草本、SKG按摩仪，千禾0添加酱油，包括前阵子很火的白象，都是成美做过定位的品牌。所谓成功，其中很重要的一环就是变现能力，从这些品牌可以看出，在重新进行品牌定位之后，都打出了一场漂亮的翻身仗。不少现在耳熟能详的品牌从弱势到强势，再到成长为行业领先的大品牌，销量得到大幅增长，背后都有成美战略定位咨询有限公司的身影。
成美咨询用了 20 多年的时间，不断探索定位理论的落地法则，根据企业实际发展阶段运用合适的方法论和工具为品牌确认定位方向，为企业项目的落地实施打下了扎实的基础，也用一个个成功案例为我们展示了品牌定位的更多可能性。他们是定位咨询界的实战派，更是助力中国企业从小做到大，从大做到强的专精品牌定位咨询公司。
