骆文襟：EM90定价旨在吸引认同沃尔沃价值观的消费者
本篇文章转载自作者36氪，标题《沃尔沃骆文襟：作为CEO，我对我们的产品充满信心》
沃尔沃丰富的汽车制造经验及以人为本的产品理念，必将给市场带来更好的新产品。
11月12日晚，沃尔沃全新MPV EM90上市，售价81.8万元起，这是沃尔沃旗下首款MPV车型，80万元以上的起售价无疑夯实了EM90纯电豪华MPV的产品定位。发布会后，沃尔沃汽车总裁兼CEO骆文襟（Jim Rowan）和36氪交谈。他首先就EM90的售价做了解释：“这样的定价首先是基于沃尔沃汽车是豪华品牌，其次我们在汽车制造方面有非常悠久的历史与深厚的经验，并且我们坚持‘安全至上’原则，注重环保、可持续与以人为本，我们希望吸引到的，是认同我们价值的消费者。” EM90对沃尔沃而言，并非摸着石头过河，而是一场有准备的仗。
EM90：目标消费群体是更看重车，而不是更看重价格的豪华MPV市场曾经一度非常火热，指导价83.4万元起的丰田埃尔法在2017-2021年间，年销量一度逼近两万辆，但今年这款曾经的MPV“霸主”销量断崖下跌，4月销量仅有三位数。而燃油豪华MPV销量下降的背后，是汽车技术的更迭进步。正如沃尔沃总裁骆文襟所言，“MPV车型的车主追求安静与舒适，技术上来说，纯电技术能使车辆行驶平顺，且响应快、无排放、噪音少、振动低，综合来说，纯电非常适合MPV”。在对舒适要求极高的MPV市场，纯电技术的确能带来比燃油车更优秀的乘坐体验。但目前MPV市场，似乎还缺少一个专注豪华定位的强劲玩家。骆文襟表示，沃尔沃汽车洞察到，原本选择轿车出行的高端消费者，由于通勤时间增加，现在更愿意选择舒适性高的SUV或MPV；且这部分群体通常也有家庭出行需求，在三代人共同出行的场景下，车内的信息娱乐系统、空气净化也是消费者关注的重点。“这些特质使得沃尔沃汽车MPV在中国首发成为最恰当的选择。”EM90的出现，填补了纯电豪华MPV市场的空白。目前，中国市场上许多消费者在购车时首先考虑的是价格因素，用更低的价格获得更好的体验是很常见的消费心理。豪华车的定价势必会引起消费者讨论，但重要的一点是，比起价格，高端车型的消费者最看重品牌、用料及造型，豪华车的购车决策更是如此。沃尔沃作为传统豪华品牌，在市场上已具有一定的品牌力基础，并且EM90无论造型设计还是用料，都经得起推敲，作为一款豪华MPV，EM90无疑是具有一定竞争力的。骆文襟表示：“我们的目标消费群体是更看重车，而不是更看重价格的”。显然，沃尔沃在EM90上的思考非常全面。“中国的市场足够大，消费者足够多，虽然不是所有客户都会选择我们，但这是一个非常大的市场，认同我们设计和理念的消费者对沃尔沃汽车来说，在绝对数量上来看是足够大的。”好车不缺认可者，对于EM90的产品定位，沃尔沃的取向清晰且明确，比起压价走量，更倾向于服务少部分价值相合的消费者。当被问及如何面对越来越多中国品牌开始进攻豪华车市场时，骆文襟看起来反而轻松：“豪华汽车领域始终存在竞争对手。我们要面对来自德国、美国的豪华品牌，现在这个市场又有了中国品牌的加入”，“想清楚消费者为什么选择你，是安全？速度？还是奢华感？豪华品牌一定要有一个非常独特的竞争力，并且要与其他品牌不同，且比他们做得更好”。“就像跑步比赛中，你不能一直往后看或者左右看你的竞争对手，而是需要集中注意力往前看，这才是更重要的”，从EM90可以看出，想明白的沃尔沃，行动迅速且果决。
沃尔沃的目标：更全面、更智能、更迅速除了新上市的车型外，沃尔沃接下来的规划与重点是什么？骆文襟分享了他的思考：“电气化和传统的内燃机一样，只是动力系统的一个基础和平台。在此之上，软件、高性能的芯片、互联技术、数据，这些将会是下一代出行最重要的驱动力，如果在未来十年想要取得成功，品牌必须在这四个方面取得更大的成果。”
“对于沃尔沃汽车来说，安全至上、可持续、环保的理念，以及斯堪的纳维亚设计风格，是我们品牌最核心的，我们希望坚持这样的理念，保持产品原汁原味。但除此之外，我们也会跟随市场发展和技术发展的趋势，持续不断去提升自己的产品，在智能座舱、信息娱乐系统等方面不断发力。”对沃尔沃接下来的动向，骆文襟的态度自信又进取。在实际的产品战略上，骆文襟表示，消费者有不同需求，比起强迫消费者接受产品，沃尔沃认为应该为他们提供不同的选择，“无论大型轿车、小型轿车、大型SUV、小型SUV，还是说纯电、插电或者轻混，在沃尔沃汽车总有一款产品是适合他们的，这就是我们的优势。”除此之外，骆文襟还提到，与吉利汽车的合作也进一步加强了沃尔沃的产品竞争力，“EX30就是最好的例子，共享了平台，既可以加速产品上市的速度，也可以共享成本，让产品在市场上更有竞争力”，他直言这对沃尔沃而言是非常成功的合作模式。在吉利集团的加持下，沃尔沃可以更加从容地面对激烈的市场竞争。基于这些目标，过去沃尔沃在中国建立了工程中心、研发中心、区域销售及市场总部，今年新设立的设计中心，在未来也会继续拓展人才。无论是投入还是规模，沃尔沃在中国继续投入的决心十分坚定，骆文襟表示：“这样可以帮助我们更贴近中国市场，了解中国消费者，同时响应速度也可以更快”。对于中国市场，沃尔沃不断充实自己的弹药库。
采访中，骆文襟感慨道：“作为沃尔沃汽车的CEO，我对我们的产品和实力是充满信心的，如果我们自己对自己没有信心，就不可能说服消费者相信我们、选择我们。我们对自己产品的价值主张是充满信心的，也希望去吸引认同这样价值观的消费者。我们尊重每一位消费者的选择，会为认同、选择沃尔沃汽车的消费者提供最好的产品”。EM90在中国的推出只是其电气化的一步路，沃尔沃丰富的汽车制造经验及以人为本的产品理念，必将给市场带来更好的新产品。
