视线里的中国  China in sight

骆文襟:EM90定价旨在吸引认同沃尔沃价值观的消费者

本篇文章转载自作者36氪,标题《沃尔沃骆文襟:作为CEO,我对我们的产品充满信心》

 

沃尔沃丰富的汽车制造经验及以人为本的产品理念,必将给市场带来更好的新产品。

11月12日晚,沃尔沃全新MPV EM90上市,售价81.8万元起,这是沃尔沃旗下首款MPV车型,80万元以上的起售价无疑夯实了EM90纯电豪华MPV的产品定位。发布会后,沃尔沃汽车总裁兼CEO骆文襟(Jim Rowan)和36氪交谈。他首先就EM90的售价做了解释:“这样的定价首先是基于沃尔沃汽车是豪华品牌,其次我们在汽车制造方面有非常悠久的历史与深厚的经验,并且我们坚持‘安全至上’原则,注重环保、可持续与以人为本,我们希望吸引到的,是认同我们价值的消费者。” EM90对沃尔沃而言,并非摸着石头过河,而是一场有准备的仗。

EM90:目标消费群体是更看重车,而不是更看重价格的豪华MPV市场曾经一度非常火热,指导价83.4万元起的丰田埃尔法在2017-2021年间,年销量一度逼近两万辆,但今年这款曾经的MPV“霸主”销量断崖下跌,4月销量仅有三位数。而燃油豪华MPV销量下降的背后,是汽车技术的更迭进步。正如沃尔沃总裁骆文襟所言,“MPV车型的车主追求安静与舒适,技术上来说,纯电技术能使车辆行驶平顺,且响应快、无排放、噪音少、振动低,综合来说,纯电非常适合MPV”。在对舒适要求极高的MPV市场,纯电技术的确能带来比燃油车更优秀的乘坐体验。但目前MPV市场,似乎还缺少一个专注豪华定位的强劲玩家。骆文襟表示,沃尔沃汽车洞察到,原本选择轿车出行的高端消费者,由于通勤时间增加,现在更愿意选择舒适性高的SUV或MPV;且这部分群体通常也有家庭出行需求,在三代人共同出行的场景下,车内的信息娱乐系统、空气净化也是消费者关注的重点。“这些特质使得沃尔沃汽车MPV在中国首发成为最恰当的选择。”EM90的出现,填补了纯电豪华MPV市场的空白。目前,中国市场上许多消费者在购车时首先考虑的是价格因素,用更低的价格获得更好的体验是很常见的消费心理。豪华车的定价势必会引起消费者讨论,但重要的一点是,比起价格,高端车型的消费者最看重品牌、用料及造型,豪华车的购车决策更是如此。沃尔沃作为传统豪华品牌,在市场上已具有一定的品牌力基础,并且EM90无论造型设计还是用料,都经得起推敲,作为一款豪华MPV,EM90无疑是具有一定竞争力的。骆文襟表示:“我们的目标消费群体是更看重车,而不是更看重价格的”。显然,沃尔沃在EM90上的思考非常全面。“中国的市场足够大,消费者足够多,虽然不是所有客户都会选择我们,但这是一个非常大的市场,认同我们设计和理念的消费者对沃尔沃汽车来说,在绝对数量上来看是足够大的。”好车不缺认可者,对于EM90的产品定位,沃尔沃的取向清晰且明确,比起压价走量,更倾向于服务少部分价值相合的消费者。当被问及如何面对越来越多中国品牌开始进攻豪华车市场时,骆文襟看起来反而轻松:“豪华汽车领域始终存在竞争对手。我们要面对来自德国、美国的豪华品牌,现在这个市场又有了中国品牌的加入”,“想清楚消费者为什么选择你,是安全?速度?还是奢华感?豪华品牌一定要有一个非常独特的竞争力,并且要与其他品牌不同,且比他们做得更好”。“就像跑步比赛中,你不能一直往后看或者左右看你的竞争对手,而是需要集中注意力往前看,这才是更重要的”,从EM90可以看出,想明白的沃尔沃,行动迅速且果决。

沃尔沃的目标:更全面、更智能、更迅速除了新上市的车型外,沃尔沃接下来的规划与重点是什么?骆文襟分享了他的思考:“电气化和传统的内燃机一样,只是动力系统的一个基础和平台。在此之上,软件、高性能的芯片、互联技术、数据,这些将会是下一代出行最重要的驱动力,如果在未来十年想要取得成功,品牌必须在这四个方面取得更大的成果。”

“对于沃尔沃汽车来说,安全至上、可持续、环保的理念,以及斯堪的纳维亚设计风格,是我们品牌最核心的,我们希望坚持这样的理念,保持产品原汁原味。但除此之外,我们也会跟随市场发展和技术发展的趋势,持续不断去提升自己的产品,在智能座舱、信息娱乐系统等方面不断发力。”对沃尔沃接下来的动向,骆文襟的态度自信又进取。在实际的产品战略上,骆文襟表示,消费者有不同需求,比起强迫消费者接受产品,沃尔沃认为应该为他们提供不同的选择,“无论大型轿车、小型轿车、大型SUV、小型SUV,还是说纯电、插电或者轻混,在沃尔沃汽车总有一款产品是适合他们的,这就是我们的优势。”除此之外,骆文襟还提到,与吉利汽车的合作也进一步加强了沃尔沃的产品竞争力,“EX30就是最好的例子,共享了平台,既可以加速产品上市的速度,也可以共享成本,让产品在市场上更有竞争力”,他直言这对沃尔沃而言是非常成功的合作模式。在吉利集团的加持下,沃尔沃可以更加从容地面对激烈的市场竞争。基于这些目标,过去沃尔沃在中国建立了工程中心、研发中心、区域销售及市场总部,今年新设立的设计中心,在未来也会继续拓展人才。无论是投入还是规模,沃尔沃在中国继续投入的决心十分坚定,骆文襟表示:“这样可以帮助我们更贴近中国市场,了解中国消费者,同时响应速度也可以更快”。对于中国市场,沃尔沃不断充实自己的弹药库。

采访中,骆文襟感慨道:“作为沃尔沃汽车的CEO,我对我们的产品和实力是充满信心的,如果我们自己对自己没有信心,就不可能说服消费者相信我们、选择我们。我们对自己产品的价值主张是充满信心的,也希望去吸引认同这样价值观的消费者。我们尊重每一位消费者的选择,会为认同、选择沃尔沃汽车的消费者提供最好的产品”。EM90在中国的推出只是其电气化的一步路,沃尔沃丰富的汽车制造经验及以人为本的产品理念,必将给市场带来更好的新产品。

 

发布时间:2023-11-20 22:01
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